กลยุทธ์การตลาด Solar Installer สำหรับผู้เริ่มต้น

กลยุทธ์การตลาด Solar Installer สำหรับผู้เริ่มต้น

แชร์สิ่งนี้จากกลุ่ม KB กับเพื่อนของคุณ

ดังนั้นคุณมีความคิดที่ยิ่งใหญ่ในการสร้างรายได้อย่างจริงจังจากอุตสาหกรรมพลังงานแสงอาทิตย์มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ แต่คุณไม่มีลูกค้ารายแรก คุณเริ่มจากที่ไหน พูดว่าอะไรนะ? คุณจะโน้มน้าวให้เจ้าของบ้านเชื่อใจคุณในการเพิ่มพลังงานแสงอาทิตย์ในบ้านของพวกเขาและที่สำคัญกว่านั้นคือเงินของพวกเขาได้อย่างไร หากคุณไม่มีคำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้คำแนะนำการตลาดสำหรับผู้ติดตั้งโซล่าร์นี้เหมาะสำหรับคุณและเป็นเช่นนั้น ทีละขั้นตอนพลังงานแสงอาทิตย์ หลักสูตรฝึกอบรมการติดตั้ง!

ฉันทำส่วนแบ่งทางการตลาดของตัวติดตั้งโซลาร์เซลล์อย่างยุติธรรมเมื่อฉันเติบโตธุรกิจติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ที่ Kimroy Bailey Renewables และฉันมีความสุขที่จะแบ่งปันเคล็ดลับและลูกเล่นของฉัน ฉันต้องบอกว่ากลยุทธ์ทางการตลาดหลายอย่างของฉันล้มเหลวอย่างยิ่งยวด แต่สองกลยุทธ์นั้นได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ในบทความนี้ฉันจะแบ่งปันเคล็ดลับการตลาดผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ทั้งสองที่ใช้งานได้และฉันจะกล่าวถึงคำแนะนำที่ไม่ได้ :)

อันดับแรกก่อนที่คุณจะไปไกลกว่านั้นให้ฉันพูดบทความนี้จะไม่บอกให้คุณโฆษณาบน Facebook, YouTube, หนังสือพิมพ์, ทีวีหรือวิทยุ นี่คือคู่มือการตลาดเครื่องมือติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับติดตั้งที่จะพาคุณจากศูนย์ถึงฮีโร่ในละแวกของคุณ ประการที่สองนี่ไม่ใช่การแก้ไขด่วนรับรวยด่วนในบทความวันทั้ง เคล็ดลับง่ายๆ แต่ลึกซึ้งเหล่านี้จะทำให้คุณมีเวลาในการแปลงลูกค้าของคุณ แต่เมื่อคุณทำมันจะช่วยให้คุณสามารถปรับขนาดและสร้างรายได้อย่างต่อเนื่องจากธุรกิจติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ที่กำลังเติบโต

กลยุทธ์การตลาด Solar Installer # 1: เป็นลูกค้ารายแรกของคุณ & เป็นเจ้าภาพจัดบาร์บีคิวบาร์บีคิว!

ติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กที่บ้านของคุณเป็นระบบตัวอย่างสำหรับลูกค้าในอนาคตของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องหยุดธนาคารเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นด้วย 2,000 ดอลล่าร์สหรัฐคุณสามารถสร้างการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ขั้นพื้นฐานที่เชื่อถือได้เพื่อให้ตู้เย็นไฟ LED แล็ปท็อปทีวีและเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กอื่น ๆ ในบ้านของคุณ บทความนี้ให้คุณ 5 เคล็ดลับง่ายๆในการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ ต่ำกว่า $ 3,000 เป้าหมายของระบบนี้คือไม่ให้คุณออกจากบ้าน แต่เพื่อแสดงให้เห็นว่าพลังงานแสงอาทิตย์ทำงานได้ นอกจากนี้ยังมีประโยชน์เพิ่มเติมของการประหยัดเงินค่าพลังงานรายเดือนของคุณ ส่วนที่ดีที่สุดคือผลประโยชน์สองเท่าของยอดขายที่จะทำให้คุณมีเงินมากและหนูตะเภาของคุณซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใจความแตกต่างของพลังงานแสงอาทิตย์เพื่อให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น

คลิกเพื่อรับสิทธิ์ส่วนลด 54% ของคุณไปยังหลักสูตรฝึกอบรมการติดตั้งทีละขั้นตอน

หลังจากการติดตั้งระบบพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณด้วยความช่วยเหลือของขั้นตอนการฝึกอบรมพลังงานแสงอาทิตย์ทีละขั้นตอนนั้นมาพร้อมส่วนที่สนุกสนานบอกคนอื่นเกี่ยวกับระบบพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณและรับลูกค้ารายแรกของคุณ หลังจากที่ฉันติดตั้งระบบหนูตะเภาที่บ้านพ่อแม่ของฉัน (ฉันอาศัยอยู่ที่ไหน) ฉันพบวิธีการใหม่ในการบอกคนอื่นเกี่ยวกับการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ของฉัน คุณสามารถจัดบาร์บีคิวในวันเกมวันหยุดวันหยุดหรือเหตุผลใดก็ตามที่คุณสามารถเชิญเพื่อนเพื่อนบ้านและคนที่คุณคิดว่าสนใจในการทำความเข้าใจวิธีการทำงานของพลังงานแสงอาทิตย์ คนรักความสนุกสนานและอาหารฟรี

เคล็ดลับง่ายๆที่จะทำให้ระบบของคุณสังเกตเห็นได้โดยไม่ต้องเร่งรีบก็คือการเพิ่มความบันเทิงให้กับ TV และ Music System ที่ cookout โดยใช้ระบบพลังงานแสงอาทิตย์ มันยืมตัวเองเพื่อเริ่มต้นการสนทนาที่ง่าย เป้าหมายของคุณคือไม่ขาย แต่เพื่อระบุข้อเท็จจริงว่าระบบพลังงานแสงอาทิตย์ขนาดเล็กนี้มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลเพียงใด พูดคุยเกี่ยวกับการประหยัดค่าไฟและการรับรองที่ค้นพบใหม่ของคุณจาก ทีละขั้นตอนพลังงานแสงอาทิตย์ เพื่อจัดการกับ 'ปวดหัว' ของการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์สำหรับเพื่อนของคุณ

มอบนามบัตรและข้อเสนอให้ทำ ฟรี การประเมินพลังงานแสงอาทิตย์ การประเมินพลังงานแสงอาทิตย์เป็นกระบวนการที่คุณวิเคราะห์บ้านของบุคคลหนึ่งเพื่อดูความสามารถในการทำกำไรของพลังงานแสงอาทิตย์เท่าไหร่พวกเขาจะประหยัดเท่าไหร่จะมีค่าใช้จ่ายตัวเลือกการชำระเงิน ฯลฯ ซึ่งจะแนะนำพวกเขาเกี่ยวกับศักยภาพ รับระบบพลังงานแสงอาทิตย์เริ่มต้นเช่นคุณและกลายเป็นยอดขาย การแปลงลูกค้าคือเมื่อคุณทำการประเมินแสงอาทิตย์และจัดหาใบเสนอราคาให้ลูกค้าและลูกค้าตัดสินใจที่จะใช้บริการของคุณ

กลยุทธ์การตลาด Solar Installer # 2: ให้การประเมินพลังงานฟรี

ดังนั้นบาร์บีคิวของคุณประสบความสำเร็จภรรยาของคุณอบคุกกี้ดีๆทีมโปรดของคุณชนะเกมและแขกของคุณประทับใจกับการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณและกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้ติดตั้งโซล่าร์ของคุณกำลังเป็นรูปเป็นร่างขึ้นมา ตอนนี้ถึงเวลาติดตามผู้สนใจ 5-10 คนที่กล่าวว่าพวกเขาต้องการให้คุณดูที่บ้านของพวกเขาและให้ค่าใช้จ่ายในการติดตั้งโซล่าร์ในบ้านของพวกเขา บุคคลเหล่านี้เรียกว่าฝ่ายขายฝ่ายขายฝ่ายขายเป็นฝ่ายขายที่มีศักยภาพบุคคลที่แสดงความสนใจในบริการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่ากระบวนการขายไม่มีแรงเสียดทานมากที่สุดโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเสนอการประเมินพลังงานฟรีอย่างแน่นอน ใช่ฉันรู้ว่าคุณจะต้องหยุดสิ่งที่คุณต้องทำขับรถไปที่บ้านของพวกเขาเสนอเวลาและความรู้ของคุณทั้งหมดที่มาในราคาและบุคคลนี้อาจหรือไม่ใช้บริการของคุณเพื่อให้คุณชดใช้ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ เมื่อพวกเขาจ่ายเงินให้คุณสำหรับงานแสงอาทิตย์ แต่เชื่อใจฉันมันยากพอที่จะทำให้คุณเป็นผู้นำการขายครั้งแรก ฉันได้ปิดโอกาสในการขายให้เพียงพอเมื่อฉันเติบโต Kimroy Bailey Renewables ฉันกำลังยุ่งอยู่กับการพยายามชดเชย $ 100 ผ่านการประเมินค่าพลังงานแสงอาทิตย์ของเราและในทางกลับกันสูญเสียศักยภาพในการสร้างรายได้ $ 10,000

เป็นการดีที่สุดที่จะมีเท้าข้างในประตู (ตามตัวอักษร) มากกว่าที่จะยืนอยู่ข้างนอกเพราะคุณต้องการให้ $ 100 เข้าไปในประตู ค่าธรรมเนียมการประเมินแสงอาทิตย์ 100 ดอลลาร์นี้เรียกว่าแรงเสียดทานการขาย แรงเสียดทานการขายสามารถกำหนดเป็นความต้านทานทางจิตวิทยาให้กับองค์ประกอบที่กำหนดของกระบวนการขายพลังงานแสงอาทิตย์ของคุณ ในขณะที่คุณอาจพิสูจน์ค่าใช้จ่ายนี้เป็นวิธีการครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณเพื่อทำการประเมินแสงอาทิตย์ลูกค้าก็สงสัยว่า "ทำไมฉันถึงจ่ายเงินให้คุณเพื่อจ่ายเงินให้คุณ" พิจารณาซื้อไอศกรีมและเจ้าของยืนที่ประตูและคิดเงินคุณเพราะเขาต้องทำให้ไอศกรีมเย็นและการแช่แข็งของเขามีราคาแพง คุณจ่ายเขาที่ประตูเพื่อรักษาความเย็นของไอศครีมจากนั้นคุณเดินเข้าไปและจ่ายแคชเชียร์ให้กับไอศครีม คุณจ่ายเงินเขาเพื่อจ่ายเขา อย่างไรก็ตามก่อนที่ฉันจะสับสนกับเรื่องทางจิตวิทยานี้กฎของหัวแม่มือของฉันคือสิ่งนี้ อย่าเรียกเก็บเงินสำหรับการประเมินแสงอาทิตย์จนกว่าคุณจะติดตั้งระบบแผงเซลล์แสงอาทิตย์อย่างน้อย 20 ระบบ

รอจนกว่าคุณจะติดตั้ง 20 ระบบพลังงานแสงอาทิตย์ทำไม

เมื่อถึงเวลานี้สองสิ่งที่จะเกิดขึ้นคุณจะได้รับความนิยมมากพอสำหรับบุคคลที่จะโทรหาคุณและขอให้คุณทำการประเมินแสงอาทิตย์ เพื่อประเมินว่าลูกค้าของคุณเรียกร้องเหล่านี้อย่างจริงจังเพียงใดคุณสามารถคิดค่าบริการเล็กน้อยสำหรับบริการประเมินแสงอาทิตย์ ประการที่สองคุณอาจได้รับการเรียกร้องมากสำหรับการประเมินแสงอาทิตย์ที่จะเริ่มเพิ่มขึ้นและส่งผลกระทบต่อกำไรของคุณเว้นแต่คุณจะแปลง 30% ของการประเมินเหล่านั้นหรือค้นหาวิธีการอื่นเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการรับสมาชิกในทีม การประเมินแสงอาทิตย์และเตรียมใบเสนอราคาเหล่านั้น

บทสรุปการตลาด Solar Installer

เคล็ดลับง่ายๆในการจำคือไม่มีแรงขายในการเสนอการประเมินแสงอาทิตย์ฟรีให้กับเจ้าของบ้านพวกเขาจะยอมรับข้อเสนอดังกล่าวอย่างรวดเร็ว หลังจากที่คุณทำการประเมินแสงอาทิตย์เสร็จแล้วคุณสามารถจัดทำใบเสนอราคาและรอให้พวกเขาสวดอ้อนวอนเพื่อโทรหาคุณและคุณจะได้งาน แต่ถ้าคุณเสนอที่จะเรียกเก็บเงินจากใครบางคนสำหรับการประเมินแสงอาทิตย์ก็ไม่ได้เป็นข้อเสนออีกต่อไป แต่ตอนนี้กลายเป็นการขาย โปรดจำไว้ว่ากำไรของคุณไม่ได้อยู่ในการประเมินพลังงานแสงอาทิตย์ แต่อยู่ในการติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์และคุณต้องมีการประเมินเพื่อรับการติดตั้ง

หากคุณครอบคลุมพื้นฐานและคุณมีลูกค้าโซลาร์เซลล์อยู่ภายใต้เข็มขัดของคุณและต้องการเพิ่มจำนวนลูกค้าของคุณคุณสามารถอ่านบทความถัดไปของเราเกี่ยวกับการเติบโตของอาณาจักรโซลาร์ บทความนี้จะให้เทคนิคการตลาดเพิ่มเติมสำหรับผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์

ขอบคุณมากที่สละเวลาอ่านบทความนี้ ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าการศึกษา หากคุณต้องการให้เราลงลึกลงไปในพื้นที่ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์คุณสามารถลงทะเบียนเพื่อรับการทดลองใช้ฟรีของ ทีละขั้นตอนพลังงานแสงอาทิตย์ หลักสูตรฝึกอบรมการติดตั้ง โปรดเพิ่มความคิดเห็นหรือคำถามของคุณด้านล่างบทความนี้ นี่คือ #TeamKB ให้เรา #KeepBelieving

แบ่งปันโพสต์นี้

เขียนความเห็น

ที่อยู่อีเมลของคุณจะไม่ถูกเปิดเผย กรุณากรอกช่องที่มีเครื่องหมายให้ครบถ้วน *